肯琰優電子有限公司總經理張正龍接受媒體專訪
分類:企業榮譽 日期:2010年08月02日 瀏覽數:1261

肯琰優電子有限公司總經理張正龍

  日前,肯琰優電子有限公司總經理張正龍接受了媒體採訪,在採訪張正龍的過程中,他時常會提及一些自己對遊戲機台和行業形態的感受,談完總是低調地稱只是自己的個人觀點,不敢肯定一定正確。但從他列舉的一些依據來看,他的話不無道理。

  記者:那天您親臨貴公司舉辦的“舞林至尊”跳舞機表演現場觀看表演,您認為表演賽效果怎樣?

  張正龍:這次在環遊嘉年華星力一號店舉行的“舞林至尊”表演賽,算是對我們公司近段時間重點推出的跳舞機“舞林至尊”的一個宣傳吧。 “舞林至尊”去年(2009年)3月份在“中國(廣州)國際電玩暨遊藝設備展覽會”上首次推出,隨後相繼在“中國(上海)國際動漫遊戲博覽會”、 “大連國際電玩展”、“GTI廣州展”、“中山遊博會”現場展出。但真正的銷售是從12月才開始,我們正在加大力度宣傳。從表演的效果來看還算不錯,吸引了大量行人前來觀看,有的觀眾融入到我們的活動氛圍當中,跟著我們的DANCER手舞足蹈。

  記者:你們經常舉行類似的比賽來宣傳新產品嗎?

  張正龍:產品的宣傳是肯定需要的,只是針對不同的產品宣傳方式不同。以往表演型機台很少,考慮到燈光、舞台等方面的美感不是很好,所以很少有這樣的表演方式。這種表演的美感相信大家都喜歡,我們計劃今後陸續在各地進行巡迴表演,也可能考慮在巡迴表演之後舉辦全國“舞林至尊”比賽。

  記者:目前有詳細的計劃嗎?

  張正龍:有這方面的打算,詳細計劃要等到過完年以後才出來。我們打算春節後在參加各種大型行業展會的同時舉辦“舞林至尊”的巡迴表演,像成都、廣州、北京、上海這些地方的展會我們都有計劃參加,隨後再跟周邊的娛樂場所聯繫,用兩三天的時間在他們的場地進行表演。

  記者:肯琰優的網站專門設有“舞林至尊”的討論區是出於怎樣的考慮?

  張正龍:因為這款機台才上市不久,我們非常看重該機台的宣傳,加之目前也在通過各種渠道對該款機台的性能和效果進行檢測,討論區只是其中之一。我們想從這些渠道了解這款機台受玩家歡迎的程度,有哪些值得改善的地方,又有哪些值得繼續發揚的地方。不過目前知道該討論區的人很少,所以參與討論的人還是很有限。當然,這個測試不是一時半會可以出結果的。

  記者:為什麼要選擇在星力一號店呢?

  張正龍:星力一號機台比較齊全,玩家比較多,而且我們大家都是友好合作單位啊。

  記者:“舞林至尊”有標準型和豪華型,這兩者有何不同?當初設計的時候是怎樣考慮的?

  張正龍:針對買家的承受能力不同,所以我們設計了兩款不同價位的跳舞機,豪華型的肯定會比標準型的要貴一些。這兩款機台最大的不同就是豪華型的是雙屏幕,可以讓玩家面向觀眾表演,機台在設計上克服了玩家方向不同而導致畫面看起來方向相反的問題,這款機台還可以根據玩家的舞步位置隨時調整。這兩款機台既有針對初級玩家的普通玩法,也有針對舞林高手的特殊玩法,讓玩家更加自信地展現自己的舞姿。

  記者:目前肯琰優主要生產哪些產品?

  張正龍:我們現在主要有音樂機、大型槍擊遊戲機和馬機“酷騎士”。目前我們正在宣傳“舞林至尊”,但是從長遠來看,馬機才是我們的重點產品。一方面是因為它獲得了國家的專利授權,新奇性可想而知;另一方面它的適用範圍廣,不論是小型的室內娛樂場還是室外大型遊樂園,都有它的生存空間。而且,它的壽命可能比其他機台更長,不那麼容易被市場淘汰。這款機台是運動型的,很受歡迎,玩家坐上去感覺像在騎真馬,那種感受相信很多玩家會很喜歡。

  記者:我剛進來的時候看見外面建築工地正在施工,是貴公司的嗎?

  張正龍:恩,是的。我很看好我們這個行業的未來,中國的遊戲市場前景很不錯。為了更好的發展,我們打算擴大生產規模,所以新蓋這個5層的樓房用於生產。現在已經完成了2層的修建,預計將在三月底竣工。

  記者:這個廠房面積有多大?

  張正龍:整個建築加周邊面積有5000平方米的樣子吧。

  記者:肯琰優目前主要與韓國企業合作,有想過與其他國家的公司合作嗎?

  張正龍:我們目前主要是與韓國方面合作,肯定希望能夠與更多公司合作,畢竟好的產品誰都希望能夠代理,我相信這也是每家公司的夢想。只是這需要一個過程,需要我們去發現,去爭取,更重要的是我們自身的成長,當你成了知名企業,很多國外的企業也願意找你代理。

  記者:你們與韓商大概合作了多久?

  張正龍:與韓國合作差不多十年,彼此感覺都很好。大家合作,守信是第一位的,我們很看重這一點。在這些年的合作中發現他們的機台3D效果、立體感都很好。韓國的音樂機很多,而且他們也有這方面的強項,我們主要是代理音樂機。

  記者:現在肯琰優的自主研發與代理比例怎樣?

  張正龍:自主研發與代理,我們公司目前基本上保持五五比例。

  記者:您如何看待這兩者對於公司發展所起的作用?

  張正龍:這兩者對公司來講是不可或缺的,任何一個公司都很難只靠自己的產品打天下。僅僅靠自己的產品,公司銷售的產品種類就有限,不利於客戶選購產品。如果在自主研發的基礎上代理部分優秀產品,讓代理產品與自主研發的產品相互借鑒彼此的優點,銷售上也可以相互促進,相互帶動。

  我們曾經有嘗試研發音樂機,但是後面發現研發出的機台畫質不夠理想,所以放棄了那個項目。對我們公司來講,我們更注重的是機台的品質,如果自主研發的產品質量不過關,我們寧願放棄不做。也正因為如此,我們公司在售後服務這一塊,來電投訴機台質量問題的客戶很少,這也是對我們機台質量最有效的檢測。

  記者:您此前有提到馬機壽命較長,您如何看待市場上的機台壽命?

  張正龍:市場上的某些機台正在走下坡路,而有的機台可能越來越受歡迎,這就是我們談到的機台壽命。每一款機台都它的壽命年限,有的長有的短,主要是一個被玩家認可的時間段,是從研發生產出來大家願意去玩到最終不喜歡這款機台的過程。針對目前的市場走向,我們將適時調整戰略。

  記者:方便透露您所指的機台具體是哪些嗎?

  張正龍:這個很難具體回答,同一地區的不同機台壽命可能不同,不同地區的同款機台壽命也可能不同,這跟各地的習慣有關。各地玩家的喜好不同,有的喜歡戰鬥型的機台,有的喜歡唯美型的,要想知道具體是哪些機台,需要我們各個地區的工作人員去發現,要運用我們的“嗅覺”去感受。作為商人要能“嗅”出市場的玄機,看看哪些機台可能比較受歡迎,哪些可能開始下滑,同時還要隨時關注國家甚至國際的相關政策走向,看看它們對我們公司的發展會有怎樣的影響,這些都是至關重要的。 “嗅”出了市場信息後還要適時做出相應的決策,調整公司的策略,以便更好的適應政策及市場。我們公司正在研發一些很有發展前景的機台。

  記者:那您對這個行業“嗅”出了什麼嗎?

  張正龍:我感覺過去我們大家看到的那種遊戲場所正在萎縮,而偏向於為小孩子服務,寓教於樂的親子類游戲娛樂場所發展空間越來越大,很多數據顯示親子類游樂場的營收狀況越來越好,市場前景可觀。我相信游戲行業的明天是輝煌的,關鍵是看我們每個人如何去做!

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